Главная
Новости
Аптечная мебель
Аптечные отделы
Дизайн и стили
Портфолио
Ответы и вопросы
Контакты

Идеи. Как увеличить продажи

У меня аптека расположена в жилом квартале, с очень высокой проходимостью, рядом ЛПУ и еще несколько конкурентов, как я могу выделить ее среди других, чтобы привлечь больше посетителей?
Как минимум нужно решить несколько задач
  1. сделать свою аптеку достаточно заметной и привлекательной для потенциального покупателя, чтобы человек, еще не решивший сделать покупку в вашей аптеке, решил зайти именно в нее
  2. организовать работу торгового зала таким образом, чтобы можно было быстро и в полной мере проинформировать покупателя о вашем ассортименте, предлагаемых услугах и уровне обслуживания
  3. часто меняться и отличиться от конкурентов
Идея № 1 - оформление наружных витрин
Потенциальный клиент начинает оценивать аптеку уже с улицы. Поэтому, чтобы определить привлекательность вашей аптеки для клиента, необходимо поставить себя на его место. В частности, понять, заметна ли она издалека, удобно ли к ней подойти, есть ли возможность остановиться и рассмотреть витрины. Как оформлены витрины, размещена ли в них информация, заманчивая для потенциального клиента. Внешний вид аптеки должен не только быть индивидуальным, но и ассоциироваться с аккуратностью, стабильностью, и внимательным отношение к клиенту. Задача витрины - не только показать, что здесь находится именно аптека, но и продемонстрировать, что в данной аптеке могут быть удовлетворены любые запросы покупателя. Если витрин несколько, желательно определить тематическую направленность каждой из них. Так, витрина может быть: информативной, т.е. на ней размещаются текстовые материалы, плакаты, постеры, либо товар родственной группы. Например, посвященный лечению одного заболевания, или посвященной продукции по уходу за детьми; обучающей, на которой товар сопровождается подробной информацией о нем. Кстати, психологи установили, что оптимальный срок действия так называемой "стендовой" рекламы - не более двух месяцев, поэтому желательно обновлять витрины не реже чем через этот срок. И обязательно учитывать сезонность, праздники. Кроме того, необходимо учитывать и такую психологическую особенность: витрина, полностью скрывающая то, что происходит внутри аптеки, воспринимается негативно. Поэтому желательно, чтобы максимальная высота рекламных материалов не превышала 140-150 см от пола (земли).
Идея № 2 - декорирование и оформление торговых залов
После того, как покупатель остановил свой выбор на вашей аптеке и зашел в нее совершенно ошибочно полагать, что с этого момента повлиять на его поведение уже нельзя. Дело в том, что сама система планирования торгового зала, внутреннее оформление торгового зала может либо способствовать, либо, наоборот, затруднять осуществление клиентом покупки. В случае удачного решения этих задач у человека подсознательно закрепляется положительное отношение к данной аптеке: "Здесь все удобно расположено", "Сразу можно понять, какой товар есть и какого нет", "Не нужно ждать очереди, чтобы задать вопрос фармацевту" и т.д. Хотя, безусловно, это не является единственным критерием в пользу совершения покупки, и, тем не менее, эти маленькие хитрости могут значиться помочь Вам выделить свою аптеку среди ряда конкурентов.
Идея № 3 - организовать праздники, акции, специальные предложение для Ваших покупателей
Кто Ваши клиенты? Если пенсионеры - сделайте для них специальные предложения. Например, в утренние часы, когда мало посетителей, на определенные группы товаров, или по праздникам. Поводов достаточно. Вот некоторые из них в 2007 году:

вс 11 февраля Всемирный день больного
сб 17 февраля День спонтанного проявления доброты
сб 24 марта Всемирный день борьбы с туберкулезом
сб 7 апреля Всемирный день здоровья
сб 5 мая Международный день борьбы за права инвалидов
вт 15 мая Международный день семьи
чт 31 мая Международный день отказа от курения
пт 1 июня Международный день защиты детей
пн 6 августа Международный день "Врачи мира за мир"
вс 9 сентября Международный день красоты
пн 1 октября еждународный день пожилых людей
вт 13 ноября Международный день слепых
ср 14 ноября Всемирный день борьбы против диабета
вс 25 ноября День матери России
сб 1 декабря Всемирный день борьбы со СПИДом
пн 3 декабря Международный день инвалидов
ср 19 декабря Международный день помощи бедным

Не забудьте при этом правильно составить предложение, проинформировать об акции заранее, соответствующие оформить наружные и внутренние витрины и места выкладки.
Радуйте их особыми предложением и красиво оформленными товарами.
Успехов!
Какие существуют модели повышения продаж с помощью рекламных материалов?
Существует множество моделей. Расскажем о двух самых успешных.
  1. Организация дополнительных точек продаж
    Принцип дополнительных точек продаж с успехом применяется в аптеках, наиболее эффективен он в виде выкладки-консультации или выкладки-информации. Это помогает сформировать образ аптеки как консультанта, гарантии качества и защиты от подделок. Как правило, для этих целей используют специальные стенды. Нашей компанией была разработана серия промо-оборудования для "Джонсон и Джонсон", мебель была установлена в аптеках "36и6" и "Доктор Столетов". Результатом стало увеличение продаж на 124 %.
  2. Расширение знаний о товарах - важное средство для увеличения объема продаж. Политика информирования потребителей очень перспективна с точки зрения повышения покупательской лояльности. Поэтому осуществление мероприятий по информационному продвижению в местах продаж получает все большее распространение. Если сочетание выкладки в отведенных зонах (застекленных витринах, участков прилавков) со средствами внутриаптечной рекламы позволяет выделить марку лекарства, то добавление информации увеличивает марочный капитал аптеки. И, безусловно, основной козырь - это хорошо обученный и подготовленный персонал.

Офис: 121351, г. Москва, ул. Ивана Франко, 48, стр. 4. Офис 607 (6 этаж)
Cхема проезда

Адрес для почты: 121351, г. Москва, а/я 34, ООО "Тандем-Вест".

Телефон оператора: для звонков после 18.00 и в выходные дни, обращайтесь, пожалуйста, по бесплатному номеру: 8 800 333 08 71.

Трудно дозвониться? Обращайтесь, пожалуйста, по бесплатному номеру: 8 800 333 08 71. Телефон работает круглосуточно и в выходные дни.